01

一人做 SaaS ，想赚钱，大致 3 大步——找到需求-做出产品-卖出去。

而很多程序员，找到需求，做出产品了，但是在「卖」这一步，就完全卡了——不敢卖，甚至拒绝卖。

但如果细问为什么，大多数人会愣一下，然后说「就是不想卖」。

02

我最近想明白了。

不是拒绝卖，是拒绝「销售」这个词背后的形象。

脑子里一想到销售，浮现出来的画面是——

• 走在街上，被人塞传单，对方眼神灼灼盯着你不放。

• 接到陌生电话，张口就是「您好我是XX，请问您最近有没有考虑过……」

• 在朋友圈每天打十几个广告的人。

这 3 种销售形象给人的感觉，浑身不自在。

所以潜意识里，有一个判断悄悄形成了——

「如果我去卖东西，我会不会变成我最讨厌的那种人？」

这个问题没人说出口，但它真实地拦住了行动。

03

我了解，程序员这个群体有很强的身份认同——我靠技术说话，不靠嘴皮子。

「卖东西」在这个认知里，是和自己身份冲突的事。

去卖，会不会被朋友觉得变了，开始嘲笑我？会不会让别人远离？会不会让自己在圈子里的形象受损？

而且程序员圈子里有一种隐性的鄙视链——靠技术吃饭的人，比靠嘴皮子吃饭的人，更有底气。

一旦开始「卖东西」，感觉自己从鄙视链的上游，滑到了下游。

这种感觉没人说出口，但很真实。

所以很多人宁愿产品烂在那里，也不愿意开口——

不是不想赚钱，是不想在别人眼里变成那种人，也不想在自己眼里变成那种人。

所以拒绝销售，本质上不是拒绝赚钱——

是在保护自己的身份认同。

但是，如果不卖，那就实打实赚不到钱，我知道，这感觉很矛盾又煎熬。

04

我自己也经历过这个卡点。

3月 9 日，Pay4SaaS 做完上线那天，我拘谨的发了一个文章，分享了自己做项目的感受和想法，最后草草提了下链接，然后就不知道该怎么办了。

知道要卖，但一想到「卖东西」这三个字，脑子里那些画面就出来了——西装、名片、朋友圈广告……

迟迟不敢开口。

我甚至写过一篇文章，标题就叫「做独立开发以来，第一次有了恐惧的感觉」——那个恐惧，就是卖。

上线后的一周，我放空了自己，一边散步，一边想卖这件事儿，然后，逐渐就明朗了——

我不需要变成任何人。

我只需要把做产品过程中真实发生的事说出来——踩过什么坑，为什么这样设计，遇到两个方案我为什么选这个不选那个。

这就是销售，而且是我自己能接受的方式。

没有西装，没有名片，没有话术。

就是一个认真做事的人，把做事的过程说出来，写我所思所做即可，我心理没有负担，很自洽。

后来我才知道，这种方式有个名字——卖状态。

而它，是销售六个层级里的第五层。

05

想通之后，我整个人轻松了。

不是因为找到了什么销售技巧，是因为找到了一种和自己身份相容的方式——

不用变成任何人，就是做自己，把做事的过程说出来。

如果你也卡在这里，不妨先问自己一个问题——

我讨厌的，到底是销售本身，还是某一种销售形态？

如果只是讨厌那种形态，那卡点其实已经松动了。销售有 6 个层级，你讨厌的那种只是最浅的一层。

而且你知道吗——

独立开发者其实天生就是最好的销售。

普通销售卖的是别人的产品，但我们卖的是自己亲手做出来的东西，每一个决策是我们做的，每一个坑是我们踩过的。

这种真实感，任何职业销售都模仿不了。

我们最懂自己做的东西，也最真实。而真实，是这个时代最有力量的销售方式。

后续，我们细聊这六个层级——越往上，越不像在卖东西，越像在做自己。