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做独立开发第 1 个月，我总觉得需求是「想出来」的，冥思苦想，结果越想越空，分析了 10 来个 idea 都被 pass 了。

后来慢慢意识到，需求不是想出来的，是在持续做项目、使用各种产品的过程中，「发现」的。

世界上，到处都存在「差」，用户卡在那里解决不掉，这就是需求。

我把自己观察到的「差」整理了一下，分为 3 个层次，共 10 种，一起来看看。

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一、功能层的差

1. 场景差

通用工具覆盖了80%的场景，但剩下20%的垂直场景，没人好好做。

Photoshop可以压缩图片，但流程繁琐，前端开发者每天要处理几十张图，受不了。TinyPNG，只做这一件事，几秒搞定。场景切得足够小，做得足够深，就够了。

找场景差的方法很直接，打开一个通用工具，翻它的模板或功能分类，结合自己观察到的人群（当然，自己最好是那个人群），找那些明显被敷衍的垂直场景，机会也许就在那里。

2. 技术差

用户有需求，但实现它需要一定的技术门槛，普通人跨不过去。谁把门槛降下来，谁就赢。

AI 出来之前，建网站必须懂代码。现在 Claude Code 这类工具出来，写代码这件事的门槛也在快速降低。技术差一直都在，AI 让填平它的成本越来越低。

还有，我 23 年看到的一个 00 后的程序员，和他朋友，2 个人，靠做 spotify 注册工具，半年赚了 40 多万。为什么能赚到，因为，注册这件事很有门槛，对网络有要求，不只是有魔法这么简单，而他们能做，这就是技术差。

3. 体验差

功能有，但用起来痛苦，原因可能是，使用门槛高、流程繁琐、界面混乱、出错了不知道怎么回事。

比如，photoshop 功能很全，但是不是设计专业也想作图的，就很难，所以就有了稿定设计，P 图工具这些，小白一看就能上手。

比如，传统笔记软件，广告多，界面老旧，功能单一，不够灵活；Notion，颜值高，灵活(AI 辅助完成调整/数据库/看板)，爆火。

二、信息层的差

4. 信息差

一部分人知道某件事，另一部分人不知道。信息没有流通，这就是差。

国外有大量优质的开发工具和 AI 产品，但很多国内用户根本不知道它们存在，或者知道存在，但是没有魔法。

所以呢，就有了，国外 API 中转到国内的业务。

5. 信息深度差

信息不是没有，而是太浅。市面上关于某个话题，到处都是 What 层面的内容，真正讲到 Why 和 How 的，极少。

也许网上充斥着「某某做xx月入10万」这类文章。我们看完呢，会说「哇好厉害」，然后关掉，没有任何行动。因为内容停在了What，没有触达 Why ，更没告诉用户「我能怎么用」。

内容的深度，大概分三层，What → How → Why ，越往后越稀缺，也越值钱。大部分内容停在前两层，这就是信息深度差。

6. 体系化差

碎片知识到处都是，但把它们串成完整体系的人极少。

如果一个专栏/课程，100 篇文章，每篇讲一个案例，各自独立。用户看完会说「学了很多」，但不知道从哪里开始，也不知道怎么用。系统化的内容，有框架、有递进、有闭环，用户学完能立刻上手。做散乱内容容易，做体系难，所以体系化的内容稀缺，价格也能定得更高。

做独立开发之前，我的内容输出是随意的，做独立开发后，我公众号输出观点/方法，都在往这这个方向去靠拢，很明显嘛，价值决定价格，如果偷懒全用 AI 来代替，用户一眼会识别出来的。

站在个人价值增长角度来看，价值不是给别人看的，首先是为了增长自己的认知，这才是重要的，糊弄自己，没有意义。

「从自身痛点出发找需求」，这个方式对 20% 自身痛点多的人有用，但另外 80% 的人试了几天，发现自己痛点太小，就放弃了。这 80% 的人没有被照顾到，专门为他们设计可操作的方法，就是在填方法适用性差。我发现这个问题以后，写了一篇「SaaS工具站：不找完美idea了，先做 3 个烂项目再说」，还有「我写了个提示词，一分钟生成 10 个自己能上手的 idea」，都是在持续解决这个问题，并且，的确有效。

我自己起初就是那 80% 里的人，所以我边实践边分享。比如，我写支付方式，收款这些方案，反响都还不错。